Fotografia: quanto cobrar?
Eu estive fugindo dessa pergunta por tanto tempo… rs… é um assunto tão complexo, mas tão complexo, que qualquer coisa que eu escrever aqui pode virar polêmica. Então vou contar um sistema inicial para montar um orçamento de fotografia. Lembre-se: inicial. Não é regra, não é verdade absoluta! Não briguem comigo :P
Para aqueles que fizeram essa pergunta no formspring: só de olhar o tamanho desse post você vai ver porque não dava para responder lá! lol
Para que tipo de fotógrafo serve esse sistema?
Para fotos de uso pessoal. Simples assim. Se você quer vender fotos tipo “stock image”, para uso comercial em revistas, anúncios, etc, já vou avisando: além do seu serviço é preciso cobrar os DIREITOS DE USO da sua imagem! Então vá perguntar para um fotógrafo publicitário, porque eu não conheço a técnica. Por isso vou falar daqui o que sei muito bem: como montar um orçamento para fotografia de books, casamentos, eventos diversos, etc. Tudo para uso pessoal do seu cliente. O valor para uso comercial, por foto, é diferente.
Foto por Por Joshua Davis
Introdução
O maior erro dos fotógrafos iniciantes é achar que tudo que eles ganham é lucro. Isso é normal, porque trabalhamos com serviços, e serviços não são “palpáveis.” Os custos de um serviço não são óbvios como os custos de um produto. Um iniciante vai cobrar mil reais em um casamento achando que está fazendo mil reais de lucro. Mas infelizmente não é assim que funciona.
Vamos começar os cálculos!
Para começar abra uma planilha (no final do post tem uma pronta) e comece a anotar tudo que vou mostrar aqui.
Vou explicando cada item usando como exemplo o Fotógrafo Zequinha (meu fotógrafo imaginário) que mora na Terra do Nunca (minha cidade imaginária.) Como sabem todos esses valores vão mudar de acordo com o local do país aonde você mora e como é o seu padrão de vida.
Chegando ao seu “salário”
Primeiro vamos descobrir o valor que você precisa ganhar todo mês – isso desconsiderando custos de insumos pagos pelo cliente (como álbuns.) Esse será o valor exclusivo do seu serviço de fotografar, não dos produtos agregados.
Custos básicos de vida (por mês):
- Aluguel/condomínio/parcela do imóvel onde você mora: R$ 500
- Água: R$ 30
- Luz: R$ 50
- Telefone e internet: R$ 150
- Celular: R$ 100
- Alimentação (mercado): R$ 500
- Vestuário: R$ 100
- Custo de “manutenção” de filhos ou/e animais de estimação: R$ 400
- Despesas de carro: R$ 400 (considerando seguro, gasolina, estacionamento, manutenção e qualquer despesa de carro)
- Se você não tem carro, considere as despesas de transporte (táxi, ônibus, metrô, helicóptero, submarino.)
- Outros (vale tudo que é básico na sua vida: eu por exemplo não tenho plano de saúde, mas se você tiver adicione aqui, é importante, eu que sou boba)
Custos relacionados à trabalho:
Caso você tenha um escritório/estúdio fora da sua casa, considere aqui os mesmos custos básicos da sua casa: água, luz, telefone, etc. Mesmo trabalhando em casa você ainda vai ter os custos de materiais de escritório (tinta para impressora, papel sulfite, clipes, canetas, tudo), considere também. Se tem algo que você compra só de vez em quando, como um HD externo, divida seu valor total do ano nos 12 meses para descobrir quanto fica.
- Custo de manutenção do escritório/estúdio: R$ 80 (o Zequinha trabalha em casa.)
- Taxas de contador/impostos (aquela parte que o governo rouba da gente): R$ 150
Custos de equipamentos (depreciação):
Gente, acreditem em mim: esse custo de equipamento não é investimento ou lazer (que você vai ver mais embaixo). Comprar uma câmera ou um novo computador faz parte do seu trabalho, não do seu lazer. Então nada de colocar “quero a câmera top de linha” nos seus custos de lazer, hein?
O equipamento a gente não conta pelo seu valor em si, e sim pelo seu valor de depreciação. Ou seja: cada dia que você usa seu computador ele vai ficando mais velho, menos adequado e mais lento de acordo com o resto do mundo. Não dá para usar um computador velho e caquético a vida inteira, pois esses equipamentos têm uma vida útil. Eles já são fabricados com essa vida útil pelas empresas do mau que só querem nosso dinheiro =P
A depreciação funciona assim:
A cada x anos você precisa obrigatoriamente trocar de corpo de câmera (o tempo de vida varia para cada uma.) Digamos que você usa uma câmera da linha “semi-profissional” da Canon (semi pra bunda deles né, aqui no Brasil é uma fortuna e muitos profissionais usam.) Agora o exemplo não vai ser o Zequinha, vai ser eu: acabei de comprar uma 7D. Ela me custou R$ 4.000. Daqui 4 anos ela vai ser uma câmera velhaca e seu obturador já vai estar pra lá de Bagdá. Infelizmente eles já fabricam a bichinha pensando nisso. Então daqui 4 anos eu vou precisar comprar outra, e a top de linha da vez vai custar mais ou menos isso também. Então em 4 anos meu equipamento vai depreciar R$ 84 a cada mês. Imagine R$ 84 indo pelo ralo… é isso. Esse dinheiro eu tenho que fazer, para não precisar tirar do lazer ou dos custos básicos de vida lá na frente, quando eu precisar atualizar meu equipamento de novo. Infelizmente, ao contrário do que acontecia antigamente, não dá para trabalhar a vida inteira com o mesmo corpo. O digital tem esse custo chato. Eu posso decidir comprar uma câmera nova em menos tempo, mas a minha 7D ainda vai valer algo e vou poder vender e compensar o valor. Já se você não é consumista dá para usar até ele não valer nada (como é o caso da minha 20D, que embora seja linda e funcional esse ano já não vale nada, por isso chegou a hora de comprar uma nova.)
Tá, então consideremos os valores de depreciação por mês de todos os seus equipamentos (lembrando que lente não deprecia, hein!) – a fórmula, de novo, é: valor do equipamento novo/tempo que ele “dura”
- Câmera(s) adequada(s) para o seu trabalho: R$ 84 (se você trabalha com dois corpos, considere os dois, óbvio ¬¬)
- Todas as picuinhas que “aparecem” junto com uma câmera nova – baterias, cartões maiores e mais rápidos, grip, etc: R$ 20
- Computador: R$ 84 (considerando o iMac mais baratinho hoje, de R$ 4000, também trocado a cada 4 anos)
- Lightroom: R$ 25 (considerando que você vai atualizar a cada 2 anos – R$ 600 no total – tem desconto de atualização, mas aqui é só um exemplo)
Se você guardar na poupança o valor vai render e no final dá pra comprar mais coisinhas ;)
E claro, outro custo de equipamento que não podemos esquecer: o seguro. Temos que pagar impostos para o governo nos dar segurança e pagar o seguro para empresas particulares nos dar a verdadeira segurança. Vai entender.
- Seguro do equipamento: R$ 33 (vamos considerar todos os corpos, lentes e flashes do Zequinha, esse valor pode variar muito – R$ 400 por ano)
Pessoalmente não tenho seguro pra tudo. Só pra corpo, lentes e computadores, que são os mais caros e que mais uso.
O Zequinha, que tem uma 7D assim como eu, “perde” R$ 246 por mês em seguro e depreciação de equipamentos. Viu só como fica pouco de forma diluída no tempo de uso? Mais fácil guardar 250 pila por mês do que desenbolsar mais de 8 mil de uma vez só.
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Uma pausa aqui. Veja quanto deu o valor de tudo acima. No caso do Zequinha deu R$ 2.706. Isso quer dizer que se em um certo mês o Zequinha ganhar R$ 2.706 ele na realidade não ganhou NADA. Só cobriu seus custos. O objetivo, pra ser uma pessoa feliz, é ganhar mais que isso, ou o Zequinha estará sobrevivendo – não vivendo. ;) Se ele ganhar menos que isso estará pagando para trabalhar e eventualmente vai falir.
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Custos “supérfluos” (mas necessários para você ser feliz) de vida (por mês):
- Diversão (cinema, bar, o que você usar para se divertir): R$ 200
- Alimentação (comer em restaurantes): R$ 200
- Limpeza/Manutenção (auxiliar de limpeza da sua casa e escritório, caso não seja feito por você): R$ 200
- Viagens: R$ 400 (considerando uma viagem de 4800 por ano ou várias de menor valor, esse valor pode ser separado por mês em uma poupança.)
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Mais uma pausa: coloquei supérfluos entre aspas porque esses itens não são supérfluos. São itens básicos para sua vida ser feliz e sendo feliz você pode oferecer um serviço de qualidade para o seu cliente. É claro que o cliente tem que pagar suas viagens, seu lazer e seus hobbies, e não tem nada de errado nisso. Se ele não pagar, quem vai? ;) Só que é aí que temos que ser realistas e ter bom senso: se o Zequinha acabou de começar a fotografar ele não pode querer já no primeiro ano ir viajar pras ilhas gregas em um cruzeiro chique, né gente? Mas também não dá para deixar de sair, se divertir, viver, mesmo no começo da carreira, ou você fica louco. Então uma dica para você começar: se você acabou de sair da casa dos seus pais ou de outro emprego tente lembrar quanto costumou gastar com essa parte de lazer. A partir daí, conforme você ganha experiência e vira um fotógrafo melhor, pode buscar novas possibilidades e mais grana pra parte de “ser feliz.”
Ps.: é importante notar que um profissional mais experiente não é necessariamente um profissional melhor. Então além de trabalhar que nem um camelo lembre-se de sempre tentar inovar e oferecer serviços cada dia melhores. Tendo sempre um diferencial você poderá cobrar mais! O próprio diferencial também tem valor, e muitas coisas consideradas de “luxo” poderão ser suas com muito direito se o seu trabalho for único e pessoas estiverem dispostas a pagar por ele.
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Bom, o Zequinha tem uma certa experiência e por isso gasta por mês R$ 1.000 pelo seu lazer. Caso o negócio aperte, o mundo entre em crise ou algo assim ele pode ganhar um pouco menos que isso e ainda consegue viver bem, talvez trocando a viagem internacional por algo mais modesto ;)
Custos de investimento:
Agora vamos ao investimento. Esse valor você vai guardar todo mês com um certo objetivo: comprar um carro, comprar uma casa, um iate, ou até um celular novo… enfim, seu objetivo a longo prazo é “realmente” supérfluo – embora no fundo eu não ache que isso seja supérfluo também rs…
O Zequinha, por exemplo, quer comprar um novo carro daqui 4 anos, e como ele é esperto vai guardar o dinheiro para comprar à vista com desconto e não vai pagar juros. Mas ele é modesto, vai comprar um carro popular. Um carro popular (popular pra bunda das fabricantes, né? Com esse preço não tem nada de “popular”) custa R$ 25.000.
- Quanto ele precisa guardar por mês, por 4 anos, para conseguir o carrinho: R$ 520
Claro, se ele guardar na poupança o valor vai render e vai dar pra sair da concessionária com ar e trio elétrico ;) (ok, estou fugindo um pouco do assunto)
Ps.: se você usa o seu carro mais para trabalhar do que para o lazer dá para incluir ele lá nos custos de depreciação de equipamentos, afinal carros também têm “validade” de fábrica. Mas dependendo da sua área carro é mais luxo do que necessidade.
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Calma, tá quase acabando :) Ok, agora some todos esses custos! Vamos ao total do Zequinha:
Despesas de vida e trabalho (R$ 2.460) + Depreciação de equipamento (R$ 250) + Custos de uma vida feliz (R$ 1000) + Investimento para o futuro (R$ 520)
Ta-dá! Ele precisa ganhar, no total, R$ 4.230 por mês. Isso, para um salário normal, parece bastante, mas lembre-se que quando você é empregado você só precisa arcar com a parte “Custos de Vida, Vida Feliz e Futuro”. Os custos de trabalho e de equipamento seu chefe paga para você. Mas sendo um fotógrafo autônomo você vai precisar ganhar R$ 4.230 para ter R$ 1.520 no final do mês.
Ok. Depois de fazer os cálculos de acordo com a sua realidade, hora de saber quanto cobrar por trabalho.
Update: muitos comentários apareceram neste post e acho importantíssimo adicionar aqui alguns outros custos/investimentos colocados:
1. INSS (para quando o Zequinha for se aposentar)
2. Férias (quando ele for pras ilhas gregas não vai estar fotografando, então esse valor tem que ser adicionado nos planos
3. Estudo (cursos, workshops, palestras)
Indico adicionar esses itens na sua tabela também!
Valor de hora de serviço
Com o valor total em mãos vamos descobrir quanto você precisa cobrar pra ganhar isso. Nessa parte você precisa ser bem realista, hein?
O Zequinha trabalha com casamentos. Então ele não pode considerar o trabalho de segunda a sexta das 9h às 18h, porque ninguém casa nesse horário. Ele vai considerar o seguinte:
Horas de trabalho em um sábado de casamento (padrão): 12h. Horas de trabalho durante a semana: 5h (4 dias por semana, porque ninguém é de ferro). Total de horas trabalhadas em um mês: 68h.
Lembra daquele custo por mês que somamos lá em cima? O Zequinha “custa” R$ 4.230. Pegue esse valor e divida pela quantidade de horas que você irá trabalhar e irá descobrir quanto custa cada hora. No caso do Zequinha, R$ 4.230 / 68h = R$ 62/h.
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Pausa aqui também. Gente: tem que ser realista. Não adianta colocar que você trabalha 200h por mês, se você não tem essa quantidade de “selviçu”! Mesmo que você passe 10 horas por dia respondendo orçamentos não preciso nem dizer que essas horas não são remuneradas! O Zequinha trabalha 5h por dia nos casamentos/ensaios/etc que fotografa, horas dedicadas aos clientes que estão pagando. Mas ele fica mais umas 2h respondendo emails e atendendo clientes em potencial, fazendo firula nas redes sociais para divulgar o trabalho, entre outras coisas. Se você tiver mais trabalho, ótimo. Considere trabalhar mais horas do que você planejou ou considere diminuir a quantidade de horas por mês, aumentando o valor de cada hora.
A escolha entre trabalhar mais para ganhar mais ou diminuir a quantidade de horas e consequentemente aumentar o preço de serviço, trabalhando menos, vai depender da sua filosofia de vida.
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Agora vamos ao orçamento final!
O Zequinha quer montar um orçamento de casamento. Então ele monta um pacote básico mais ou menos assim:
- Encontro com os noivos antes do casamento para conversar e discutir detalhes: 2h.
- Trabalho do casamento, no dia: 12h (desde a preparação do equipamento, ao making of, até quase o fim da festa.)
- Chegar em casa e fazer backup, separar as fotos ruins, editar para colocar no blog: 4h
- Enviar provas/conversar com o cliente sobre fotos a mais/dar suporte/explicar tudo de novo: 1h
- Editar fotos escolhidas do pacote (digamos que 100 fotos) e montar álbum: 7h
- Impressão, Montagem de álbum, tudo relacionado à álbuns: até 3h
- Montar slideshow, postar fotos no orkut, postar slideshow no vimeo, enviar email avisando que fez tudo isso: 1h
Ok. Para cada casamento o Zequinha dedica 30 horas.
Isso quer dizer que, só para ele ir lá fotografar o casamento, ele precisa cobrar 30h x R$ 62 = R$ 1860. Esse é o valor do trabalho dele.
Adicione nesse orçamento (daí você escolhe se coloca tudo junto ou separado para seu cliente) os outros custos, de insumos por exemplo, que não são custos seus:
- Cachê do assistente
- Álbum com acabamento X ou Y
- Fotos adicionais (conforme o valor para finalizá-las por hora + valor de impressão)
- Poster
- E por aí vai…
Se o cliente quiser fazer um ensaio tipo “trash the dress”, você considera umas 4h de sessão + 4h de edição de fotos e postação no blog, dá R$ 496 pelo ensaio (sem álbuns e outros insumos, é só o valor do seu trabalho de ir lá fotografar.) Se o cliente quiser um ensaio de noivado, a mesma coisa.
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Viu como é simples? :P
Essa é a única forma de calcular meu preço?
Não! Esse é um dos métodos. Você pode usar outros métodos totalmente diferentes, como pegar o seu custo total e dividir por 4 casamentos por mês ou pesquisar o valor cobrado por outros fotógrafos do seu ramo e considerar cobrar mais ou menos de acordo com a realidade do mercado na sua região. Você pode misturar vários desses métodos um ao outro. Se você for super mega famoso é claro que você vai cobrar mil vezes mais do que “precisa”, pois vai ter gente disposta a pagar isso. Mas eu acredito que esse método é o mais equilibrado. Digamos que se todo mundo fizesse assim, teria trabalho pra todos, o cliente pagaria um valor justo, e todo mundo ficaria feliz =)
Planilha
Seja qual for o método que você escolheu, lembre-se que fazer a planilha dos seus custos é bem importante. Se você não souber quanto precisa ganhar para “sobreviver” você pode estar pagando para trabalhar. E isso não é bom para você nem para os seus concorrentes.
E é claro que eu sou uma pessoa super querida e por isso já fiz uma planilha prontinha. É só você adicionar os valores! :)
A planilha foi feita em software livre e funciona lindamente no Google Docs (é só fazer o upload no docs.google.com) – mas testei e é possível também abrir no Excel tanto em Mac quanto em Windows. Caso apareça algum erro é só ignorar e ver se os cálculos estão funcionando. Se estiver, vai em frente e seja feliz! rs…
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Espero que seja útil! :)
DISCLAIMER:
Lembre-se que este não é um valor definitivo. Você poderá cobrar mais de acordo com as regras básicas do mercado capitalista em que vivemos (como a lei da oferta e da procura.) O importante aqui é notar que você não pode é cobrar MENOS. Se você cobrar menos do que custa a sua hora, você estará pagando para trabalhar e atrapalhando a sua carreira e o mercado fotográfico inteiro. Por isso, lembre-se: esse não é um valor fechado, é um valor mínimo.
2leep.com
powered by WordPress
tema por xCake
Poxa, dessa vez você botou a caneta em ação ou melhor o PC, Rss. Bem completo mesmo o tema abordado. Como você disse: vai de cada um usar essa planilha e ver os seus próprios gastos e lucros.
Eu não chego a fazer tudo isso senão acabo ficando loko. Claro que tenho meus próprios meios para isto.
Grande abraço Cláudia
Parabéns
Putz, dessa vez você se superou!
Tá tudo tão explicadinho e detalhado que dá até vergonha de pensar em maneiras mais simples de fazer o cálculo de orçamento!
Muito bom mesmo, parabéns pela paciência e iniciativa!
Com certeza sua dica será muito útil. Agradeço demais.
SEM COMENTÁRIOS! PARABÉNS.
dois pontos quero colocar:
1- " tô ferrado"…
2-Fantastico seu comentario parabéns.
bacana o Post
bem completo, não deixou escapar nada.. parabéns
Oi Claudia
Quando voce o custo com o computador, foi citado MAC.
Já me falaram que pra quem trabalha com design grafico, fotografia é melhor.
Mas é regra?
Faz uma grande diferença?
ou eu posso continuar com o meu velho pc?
abraços
Não é regra não, tudo que citei aqui é um exemplo, você pode considerar o computador que quiser, e um PC bem configurado serve mto bem para o trabalho de um fotógrafo – importante também é ter um monitor de qualidade. :)
Simplesmente adorei! Estou começando e tenho um primeiro casamento "de parente é claro" e não sabia como cobrar… clareou a mente agora. Bjs PARABÉNS!!!
Claudia, faço coro aos que te parabenizam.
Obrigado pela atenção e generozidade em assuntos tão polemicos e delicados.
Essa tabela também valeria para os músicos que tocam em casamentos e "quebram as pernas de profissionais".
Abraço e até dia 24
ps tem sugestão de pensão?
Eu fiz a tabela pensando em fotógrafos, mas mudando alguns itens aqui e ali serve para todo e qualquer profissional liberal!!! Músicos, ilustradores… :) Obrigada!
Ps.: como assim sugestão de pensão?
É que sou de sampa e vou aproveitar para passar o final de semana por aí.
grato
Ah tá, não conheço…
Cláudia, estou começando na fotografia e ainda não fiz nenhum trabalho (apenas pessoalmente, envolvendo amigos), mas estava pensando mesmo no preço. Esse método eu já tinha visto em um post gigantesco de 5 seções. Mas ficou muito mais fácil (e ja vem com um planilha). Muuuuito obrigado!!
Oi Claudia!!
Excelente post, como sempre! Depois dessa ninguém tem mais desculpa pra não elaborar a própria planilha de custos e cobrar justamente!
Minhas dúvidas são as seguintes: (como não poderia deixar de ser… rs)
1. Acho que o Zequinah trabalha um pouco mais de horas por mês que deu a sua conta, não? Você colocou:
“Horas de trabalho em um sábado de casamento (padrão): 12h. Horas de trabalho durante a semana: 5h (4 dias por semana, porque ninguém é de ferro). Total de horas trabalhadas em um mês: 68h.”
Mas se ele faz 4 casamentos por mês = 48h e trabalha 4 semanas ao mês = 80h ; então ele trabalha 128h por semana!
é isso?? hauhauha ou eu viajei?? ou ele trabalha 5h na semana inteira???
2. como que eu vou saber quantas horas eu vou trabalhar na semana no caso de casamentos ou books? Ou melhor: como eu vou saber quantos casamentos/books eu vou fazer em um mês? eu estimo que vou ter um casamento toda semana? e se não tiver??
3. Para quem é fotógrafo mas também tem outro emprego, você acha que deve mesmo assim considerar todos os custos (da casa, por exemplo)? Exemplo: com meu emprego sem ser como fotografa eu consigo pagar as minhas contas de casa. Devo manter esse valor das contas de casa na planilha de fotografia ainda assim??
Quem puder, dá uma luz aí! rs
Beijo,
Ana
1. Nesse caso eu não considerei que ele irá ter um casamento todo fim de semana… rs… e também ele poderá ter tempo para fazer outros trabalhos. Mas claro, se ele tiver mais trabalho, e der conta, vai ganhar mais sim (considerando só 4 casamentos por mês e nada mais.)
2. Aí que tá: não dá pra estimar que você vai ter trabalho o tempo inteiro. Por isso no exemplo do Zequinha ele iria “sobreviver” sem casamentos todo fim de semana. Você tem que saber a média real de quanto você trabalha. Por isso eu disse pra ser realista: a gente nem sempre tem trabalho.
3. Acho que se você só tem a fotografia como um segundo emprego você pode dividir o custo com o outro emprego. Por exemplo: eu sou casada, então eu não cubro todos os custos da casa. Divido no meio e minha fotografia cuida dessa parte, meu marido cuida da outra =) No seu caso é uma boa fazer assim mesmo: colocar na planilha metade ou 1/3 do valor dos custos da casa, de acordo com o tempo que você dedica à fotografia.
Sempre tive medo de fazer essas contas… PQP!!! ahaha
Ajudou muito, Claudinha!
Bjks, Beta
É triste e deprimente né? kakaka saber que é tanto dinheiro que a gente ganha que só serve pra cobrir os custos… =T
Muito Interessante!!!!!
não esqueçendo que os cálculos vai ter que ser mês a mês, Pois Lembrando que tem os custos FIXOS E OS VARIÁVEIS!!!
Abraços
Muito obrigada a todos os comentários gente!!! Fico muuuuito feliz que vocês tenham gostado. Fiquei com medo de ficar algo chato, comprido e inútil rs… =)
Beijocas!
muito bom adorei infeliz mente tem muito fotografo que se diz fotografo q paga pra trabalhar e um cobrindo oferta do outro moro em cidade pequena e la e asim
Cláudia, vc me ajudou demais. Adoro seu site e estou sempre por aqui lendo tudo!! Sou fotógrafa iniciante e, suas dicas são fundamentais pra mim. Obrigada por tudo!! Beijos!!
ficou muito bom o post, e recomendo pra quem ficou em dúvida, o blog do Geraldo Garcia http://bit.ly/9YnbEf que tem isso dividido em 4 partes bem didático.
é claudia vc tem razão, a pessoa tem que ser uma administradora full time, em qq aspecto pra vida, seja como fotografa ou qualquer outra coisa, principalmente seguindo como autonomo. essas regras funcionam também pra quem é designer, que é quase igual, afinal um computador não pode ser tão caro, mas os softwares são caríssimos.
Primeiro parabéns, aprendi muito… /
Está contribuindo muito na minha jornada como fotógrafo!!!
A Rua ë NoIz….
Olá Claudia.
Apesar de repetitido (visto que tive que descer vários comentarios para fazer este), realmente nao posso deixar de te parabenizar pela postagem.
Assisti há menos de um mes, um wokshop sobre custos na fotografia e aprendi justamente isso que voce está nos ensinando. O diferencial é que voce é REALMENTE FOTÓGRAFA e passa/passou pelas mesmas dúvidas do fotógrafo iniciante.
Já o cara do workshop nao sabia nada sobre fotografia, só sabia calcular custos de uma empresa.
Outra diferença muito importante – principalmente para mim, que fotografo, edito, falo com clientes, tudo sozinha, como todo bom fotógrafo iniciante – é que os exemplos dos cálculos sejam realmente dentro da realidade e não com nº exorbitantes de empresas milionárias. Fica mais facil de entender se voce consegue fazer a relação com os SEUS custos. Se pensar bem, é só se organizar que não é tão dificil assim.
Muito obrigada por compartilhar seu conhecimento conosco.
Grande abraço.
Pois é, existem várias técnicas e várias pessoas mostram seus jeitos, mas cada profissão (principalmente quando se trata de um autônomo) tem suas necessidades. E como você disse, eu to aqui no meio, sabendo quanto custa uma câmera (e como é caro rs) e outras coisas que só quem tá “dentro” sabe. Inclusive eu também cuido de tudo sozinha, e pra mim é inútil uma tabela com “custos de funcionários” e coisas assim rs… =) Obrigada pelo comentário!
Beijos
*alguns errinhos no comentário, mas nada que comprometa hihihi.
valeu viu
vc me fez descobri
q eu tava sobrevivendo nao vivendo, agora depois desse post mudarei drasticamente hehe
brigado mesmo .bjos
Olá Claudinha, parabéns pela sua paciência em escrever esse artigo.
Essa planilha é bastante útil para calcular quanto você precisa ganhar por mês para manter-se, contudo, não se pode esquecer o seguinte:
Existe uma REGRA DE OURO, infalível e irrevogável para se determinar o preço de mercadorias E SERVIÇOS:
Ess regra chama-se: LEI DA OFERTA E DA PROCURA.
Assim, se você é um fotógrafo iniciante, sem carteira de clientes, vai ter que se sujeitar, muitas vezes a ganhar abaixo do seu custo de vida no início de carreira, já um fotógrafo de nome ganha bem mais que o suficiente para viver.
Em resumo, o preço vai depender de quanto o fotógrafo está disposto a receber e de quanto o mercado está disposto a pagar.
Essa regra vale não só para fotógrafos, mas para qualquer profissional.
Abraços
Beleza de artigo, muito grato pela explicação (e pela planilha tambem). Parabens Claudia!!!
nosssaa!!! vou mandar esse post pro meu professor de economia!! aprendi muito mais coisas com vc do q c ele… heehehe
parabens mesmo… =)
Simplesmente SENSACIONAL !!! Este Post foi um verdadeiro WS! Ouso dizer que deveria ser cobrado hahaha. Obrigada por facilitar nossa vida!
Claudia, para variar adorei a matéria. Devo confessar que fico ávido por cada assunto novo, por cada discussão.
Comecei a fotografar a pouquíssimo tempo e para ser sincero nem ouso me classificar como fotógrafo ainda pois comecei a engatinhar ainda há pouco. Mas com certeza suas dicas tem sido de grande valor no meu aprendizado.
Sobre esta matéria gostaria de me atrever e dar só uma dica (por favor não entenda como crítica, pois não é) com relação ao cálculo dos custos.
Eu adicionaria mais um custo a planilha: treinamento! Todo bom profissional (independente da área de atuação) deve constantemente se atualizar. Tá certo que o Zequinha é um cara modesto e provavelmente auto-didata, mas uma vez que (entendo eu) ele quer progredir na carreira de fotógrafo cada vez mais, participar de treinamentos, workshops, etc, é fundamental. Então eu acho que seria válido incluir o custo para treinamentos na planilha.
Obrigado.
Absurdamente completo!!! Eu já fazia parecido. Mas esse artigo é muito bom!!!!!
Bem… Eu acompanho todos os seus posts por e-mail tem muito tempo, mas tive que vir comentar esse. Muito bem escrito!
Já não tenho ambições de trabalhar com fotografia (não por enquanto, ao menos), mas este seu post serve para qualquer trabalho e não apenas para os autônomos.
Muito bom mesmo!
Adorei o assunto de hoje! Muito util.
Caraca! Nunca tinha pensado por esse lado! E eu achava que a fotógrafa do meu casamento tinha cobrado muito. Mas vejo que o preço está dentro do “padrão”.
Excelente explicação Claudia. Vc tem uma linguagem clara e super aberta, e isso faz com que um post enorme desses seja lido rapidamente e com muito prazer! Parabéns!
Pois é menina! Qdo eu não fotografava eu achava que era só ir lá mesmo, fotografar e pronto. Mas o que “pega” são os outros custos, de todas as outras coisas de um casamento, que a gente não sabe que um fotógrafo faz rs… é um trabalho longo e, principalmente, cheio de responsabilidade! =) Beijocas
Muito massa, isso vai ajudar e muito a todos! Valeu mesmo.
Claudinha , mais uma vez Parabéns!!!! Obrigada pelo carinho de está sempre compartilhando conosco de tantos conhecimentos. Que Deus a abençõe ricamente e que seu sucesso seja cada dia maior, pois vc é uma estrelinha que nos da um pouquinho da sua luz para que possamos brilhar tb. Adorei o post e ja to fazendo minha planilha. Como acabei de ter bb e deixei meu emprego pra me dedicar somente a fotografia vou ter que realmente cuidar pra ter uma vida "vivida" e nao sobrevivida né. Mil Bjus
Nós do estúdio Fotom apoiamos esta materia e divulgaremos .
Realmente, fiquei impressionado!
Sabe qndo "sabemos" de tudo isso, mas, pela empolgação, acabamos errando em não contabilizar custo, que parecem não "existir", mas que no final do somatório tem um significado muito importante! Adorei esse post, tomei a liberdade de indicar no meu blog (com os devido direitos), no twitter, no msn, em um monte de coisas! hehehehe.. Entendo que, quanto mais fotógrafos terem uma noção desses custos, melhor será o mercado, mais competitivo, e muito mais rentável.. Abraços! e parabéns!
Oi Claudinha,
Para mim esse foi um dos melhores artigos do Dicas de Fotografia. Você realmente está de Parabéns. Faço apenas alguns comentários, mas é claro que tanto os custos como a disponibilidade de horas para trabalho variam de pessoa para pessoa. Mas comparando com o que se aplica ao mundo trabalhista senti falta de algumas pequenas coisas, tais como: Previdência Privada e INSS, pois algum dia Zequinha pode querer se aposentar né? Ainda têm o 13o. Salário e a remuneração de férias, pois durante a viagem de férias o mesmo não vai estar fotografando casamento. Com relação aos impostos, o mesmo acredito que deve ser um percentual em relação ao rendimento, por exemplo, quem um empregado que ganha em torno de 4.000,00, só de imposto de renda deve ao leão quase 1.000,00 / mês (só para assustar um pouco mais, pois a receita enfia a faca no pescoço da gente). Além disso, todo imposto que eu conheço é dado em termos percentuais.
Abraços,
Bom, a parte de imposto eu estou considerando um fotógrafo autônomo e sem funcionários, com a opção de individual empreendedor, que tem impostos fixos =) Mas claro, tudo isso que você falou é super válido, e quem tiver essas características tem que cuidar dessas partes mesmo :)
Beijos!
Vc merecia ganhar uma boa grana por essa explicação, conteudo de um seminário inteiro. Parabéns meeesmo. Assim que eu puder farei uma doação para o site.. foi simplesmente fantástico!
Nosssaaaa! Eu estava beeemmmm perdida!!! Sem nem saber por onde começar e fazendo contas, fazendo somente do trabalho em si! Uma vez que não pago as contas de casa ainda, mas terei que começar a colaborar ano que vem pesadamente! Ja vou começar preparada! Valeu mesmo Claudia, não conheço ninguem assim tão sincera, aberta e didática! Obrigada mesmo.
Abraços,
Taciana
Putz!!!
Esse post foi demais…
Parabéns!!!
Muito obrigada! Boa ideia essa de cobrar, pena que não tenho coragem kakakakaka
Beijocas!
Claudia, valeu pelo post! Muito bom.
Tenho uma outra questão pra levantar, que eu sei que é assunto batido nas conversas entre fotógrafos, mas que seria legal abordar: o que fazer quando o contratante (pessoa ou empresa) decide que você está cobrando muito (pensando num orçamento lógico, como esse que você nos mostrou)? Você não aceita o trabalho, mas vai ter um outro 'morto de fome' que, com certeza, vai fazer por muito menos. Na minha concepção isso acaba 'baixando' o preço de todos os fotógrafos do mercado. O que você acha?
Ótimo post Claudia. Com certeza ajudou a muitos. Parabéns mesmo, e obrigado.
Ah!!! Claudinha! Me lembrei de mais uma coisinha para colocar nessa sua planilha. Os custos com treinamento e aperfeiçoamento, pois como é que eu vou bancar o seu Workshop em SAMPA (passagem, hospedagem, deslocamento e inscrição), seu eu não havia previsto isso no valor da minha hora??? Além disso, acredito que isso não seria custo, mas um ótimo investimento que resultará em melhor qualidade do trabalho. Portanto, acho que vale muito a pena considerar um valor anual para treinamentos, workshops, etc.
Vai me servir de Grande Guia este exemplo, já que vou começar meu primeiro trabalho mais "profissa" em foto, e não sei por enquanto quanto vou cobrar. Meu trabalho será produzir fotos de flores e da cidade e vender para uma loja que faz grandes ampliações (tipo 30x45cm).
Post bem claro e completo, parabéns! =D
PS: estou colocando nos meus favoritos!
Supermegamaster útil
muito bom… como sempre está de parabéns ;)
Amei o post, só achei que a planilha nao tem muito sentido, pq qndo vc coloca o valor da maquina, do pc, precisaria dividir por 48, pois sao aproximadamente 4 anos de uso.
=)
Mas o post está perfeito, continue assim!
Minha nossa! Você é show, que artigo bem escrito e facil entendimento.
A fotografia sente falta dessas pessoas…
Obrigado!
Excelente artigo e planilha! Sugiro que você o envie com um novo modelo para a galeria pública do Google Docs:
http://docs.google.com/createtemplate?referringvi…
Amigo! Muito legal o texto! MAS A SUA PLANILHA ESTÁ ERRADA! Vc não fez o cálculo de depreciação! Simplesmente somou o valor dos equipamentos e colocou como se tivesse q comprar tudo todos os meses! Dê uma revisada! Abraço
Primeiro lugar: não sou seu amigo, sou mulher. Sei que quando se encontra conteúdo na internet que não é relacionado à maquiagem ou besteiras é difícil acreditar que uma mulher é responsável, mas acredite, é possível #ironia
Segundo: a planilha deve ser usada conforme as instruções do post. No post estão as instruções de como calcular a depreciação. Se a pessoa já quis baixar a planilha sem nem ler o post, bom… fazer o que.
Beijos!
Eu concordo com você Claudia, baixar sem ler vai para o google, agora aqui você se deu a um enorme trabalho que muitos não tem capacidade ou coragem de fazer para vir um leigo que nem sabe que você é mulher (como ele ta interessado afff…) e montar a banca para cima da sua… Mas em compensação você tem milhares de pessoas que admiram e agradece pelo seu maravilhoso trabalho!
Meus parabens! Você é uma revolução para nós mulheres!!!
E para quem só trabalha com edição de imagem (tratamento e tals) quanto que devera cobrar? Em edições simples acha certo cobra de 0,70 há 1,00? uma opinião sua plis
Acho que é legal vc fazer os mesmos cálculos que a Cláudia ensinou e chegar em um valor por hora de trabalho. Assim, se vc consegue editar 3 fotos por hora, por exemplo, fecha com esse valor para o cliente. =)
Cláudia, como sempre, ótimo texto! Isso não é um post, é uma lição de vida! hauhaua
muito bom! adorei o post :) realmente, você abordou tudo de A à Z! me deu uma ajudinha básica, obrigada :)
Oi Claudia, tudo bem?
Gosto muito do site, faz pouco tempo que meu olhar p/ fotografia mudou, antes gostava muito, achava bem legal, mas agora além de adorar, estou encarando como uma profissão (embora não tenha iniciado ainda, rs). Quero te parabenizar pelo artigo e por todo o conteúdo do site… gosto da sua maneira de abordar os assuntos: sempre muito objetiva! Minha área de formação é Marketing, no seu vídeo sobre 'aproveitando a luz da janela', vc diz não ter "desenvoltura". Como profissional de Marketing me sentirei muito feliz em te ajudar com dicas sobre Marketing Pessoal, afinal, "uma mão lava a outra, rs". Se tiver interesse me encaminha um e-mail, ok?
Mais uma vez Parabéns!
Abraços.
O mais explicativo dos artigos do DDF até hoje! Vc mandou muuito bem, Cláudia! Pra quem tá novim no mercado, isso caiu como uma luva…Perfeito. Parabéns!
Esse post me ajudou muuuiito, como estou começando fica super dificil fazer esses calculos!
Muito obrigada por compartilhar todo o seu conhecimento com nós (iniciantes), Agradeço de coração e torço bastante para que um dia você venha fazer um desses seus "Workshop" aqui pelo Ceará! Sou uma fiel leitora do seu blog e posso lhe dizer com toda a sinceridade que ele foi motivação e de grande ajuda para que eu começasse o meu negocio! mais uma vez obrigada!
Abraços!
Conheci este site a pouco tempo e já estou amando! Muito obrigada pelas dicas, super bem explicado, detalhado, excelente! Parabéns pelo trabalho. Ganhou uma fã!
Eu nem acabei de ler o post e já vim agradecer, caiu do céu. <3
Cláudia, você tem uma visão muito ampla da "coisa" , adorei sua dica e olha que fotografei por 5 anos e nunca fiz um cálculo tão realista. Estou afastada do ramo quase 4 anos, por isso nem cheguei a fotografar com digital, estou em processo de voltar para fotografia, então estou consumindo todas as informações importantes. Adorei seu blog que além de ser muito interessante tem uma pitada de humor e o texto acaba sendo um bate-papo com o leitor. Obrigada pelas informações, ganhou uma seguidora.
Bjs
Claudia, não tenho palavras pra elogiar esse post. Sou fotógrafo dando meus primeiros passos na profissão, curso 2° ano de Publicidade e Propaganda e fotografo a pouco mais de 6 meses. Já cobro pelos meus trabalhos, mas me arrependo de não ter tido esse tipo de informação no comecinho. Creio que ainda estou em tempo pra aplicar essas dicas já que ainda tenho muuuuuuuito caminha pra andar. Mais uma vez agradeço e vou tentar aplicar a minha realidade esses conselhos que você deu.
Parabéns pelo site também! :]
Olá Claudia,ano que vem vou começar a fazer faculdade,de fotografia,sinceramente a parte de custo é um caso bem complexo,como vc mesmo disse rs..Bem Quero ser Fotografa e me especializar muito nessa area,é um sonho,muitas pessoas demonstram que nao vale a pena,ou que eu poderia ganhar mais grana em outra area,mas poo,a fotografia é a unica coisa que gosto apesar de nao saber nada ainda,fico olhando fotos editando,sabe coisa boa??rs..”Quero saber como foi quando vc inicou”
,eu vou começar com uma faculdade de fotografia de 2 anos de duraçao,so tenho essa escolha pois aqui no AM-Manaus so tem essa facul..e pretendo fazer um tecnico de Design Grafico..
Entao olhando essa parte de orçamentos nunca tinha parado pra pensar…eu espero ganhar bem,como vc disse nao podemos ”pagar pra trabalhar”rs..nao faço ideia de como farei os custos,mas ficou bem mas facil com a planilha vc é demais!Parabéns!espero Retorno,
Bjs
Jeane Soares
Analisando friamente ao ler seu post, deu para perceber que temos que ter um controle financeiro para poder saber quanto cobrar, e cobrar certo. Me ajudou muito seu post, parabéns.
Muito bom o artigo.
Nem sou fotógrafa. Comprei uma camera boa, umas lentes e um tripe e me enfiei de cabeça numa area que tenho paixao, mas mal consigo acertar o foco em objetos inquietos (animais, crianças)…
Ainda assim, tenho lido o site de cabo a rabo nos ultimos tres dias e fico brincando com a camera pra ver se consigo colocar em pratica o que eh tão bem explicado por uma profissional de tanto talento.
Esse artigo pipocou no meio de todos os 20 links que abri no inicio do dia e só agora terminei de ler. Apesar de não trabalhar com isso e de não achar que um dia poderei, li todas as linhas com a maior atenção e sei que isso vai me ajudar na vida, independente de eu seguir a profissão ou não.
Inspirador e completissimo Cláudia.
Agradeço por todo tempo dedicado a ajudar até os que caem de paraquedas no maravilhoso mundo da fotografia.
Abraços!
Você não pode justificar seu salário, ou o custo do seu serviço, por seus custos pessoais. É o maior erro que as pessoas cometem ao pedir aumento de salário, por exemplo. Leia um pouco de administração antes de escrever. Você tem que avaliar o preço do seu serviço, de acordo com o mercado. Se o seu serviço é melhor que a média, cobre mais caro. Se você quer conquistar mercado, ofereça um serviço bom, com um preço um pouco menor.
Na minha opinião você deveria jogar fora este post…. Apresenta uma visão completamente equivocada… Desculpe-me.
Respeito a sua opinião, mas definitivamente não vou excluir o post rs :) É até meio óbvio que você cobra mais se o seu serviço for melhor ou se houver uma procura maior, meus leitores são bem inteligentes e sabem disso :) Já estudei administração sim e para freelancers esse cálculo é o mais indicado principalmente para mostrar custos “ocultos”, e com isso em mente a gente consegue saber se realmente estamos trabalhando e ganhando por isso ou se estamos pagando pra trabalhar. É claro que ninguém vai usar essa minha tabelinha para abrir uma empresa, isso já não faria sentido. Mas meus leitores são bem inteligentes e sabem disso ;)
Abraços
Amei sua resposta! você é muito culta! Parabens!
hahhaha Ótima resposta! E como sou seu leitor, sou muito inteligente :) hahaha
Parabéns Cláudia pela paciência em ensinar.
Tenho 46 anos e estou estudando a 1 ano fotografia. Somente agora estou abrindo um estúdio.
Sempre fui empresário e agora resolvi ter uma profissão que não delegue tanto enfim, "colocar a mão na massa".
Tenho aprendido muito com seu blog inclusive com o que postou agora sobre Quanto Cobrar. Faz tempo que não vejo uma maneira de colocar preços com tantos detalhes e simples de entender. Mais uma vez parabéns!!!
*o*
estou encantadaa!!!
Muito obrigadaa, me ajudas-tes muitoo!!
Bjoos
visitarei sempree ^^
Oi, estou lendo a horas o site mas depois desse post tive que vir comentar…
Essa sempre foi uma dúvida que eu tive, meus parabéns pelo trabalho e dedicação em montar esse post (e todo site :) )
Parabéns mesmo. Besos
O Zéquinha é brasileiro e não desiste nunca. Excelente explanação dos custos. Creio que existem muitos fotógrafos que não sabem explicar ao cliente o por quê dos valores final cobrado. Apenas seguem o famigerado " preço de mercado ".
Eu mesmo já questionei isso ( quando contratei um para cobrir um evento particular ) e não fiquei convencido da resposta do profissional. Valeu Claudia!
Cláudia,
Você realmente surpreende com essa forma de abordar assuntos que a maioria dos fotógrafos não gostam ou não sabem falar.
Muito legal os seus post. Com certeza vou considerar tudo que foi dito aqui para montar minha tabela de prêços.
Obrigado pelas contribuições e continue sempre!
Jandir Bezerra
Nossa Claudia, sou novato no seu blog mas se eu pudesse eu abraçaria você e pra não haver problemas abraçaria o seu marido também (rsrsrs). Nossa você foi fantástica, você fez muuito a diferença pra mim e acredito que pra muitos também. Peço que nunca apague esse post pois quando eu tiver dúvidas eu irei voltar aqui pra reler algum trecho. Mais uma vez, muito obrigado e se pudesse te daria um abração de agradecimento e tenho certeza que nessa muitos também iriam fazer isso comigo…acho que você iria ficar bem amassada, torta de tantos abraços apertados que receberia (rsrsrsrs).
É sério, muito obrigado!
Parabéns… É só o q tenho a dizer…. ;-)
Gostaria de Saber quanto que um fotografo paga por foto tirada e qnto q ele cobra, exemplo para um Book com 40 Fotos.
gosto dos comentários irônicos durante o post tipo -(popular pra bunda das fabricantes, né? Com esse preço não tem nada de “popular”)-hahaha deixa o texto muito divertido…parabéns, gosto muito das dicas e já as acompanho por um tempo, continue assim!!!
É Muita generosidade de sua parte.
Claudia,estou adorando o seu site e vc tbm!!rs
Vc fala de uma maneira mto clara!!E com um pouco de humor sempre fica mais gostoso estudar!
Muito obrigada!
Nossa, você facilitou demaaaaais a vida de muita gente que está começando.
Obrigado pelo rumo, abraço ;)
Acho excelente essa planilha, estou recomendando a todos.
Isso é ótimo para certos fotógrafos verem, e não ficar mais cobrando álbuns de R$1.000
Isso nos desmoraliza perante aos clientes, e este tipo de profissional, não dura mais de 3 anos no mercado.
Essa planilha chega no foco do problema, e abre a visão de pessoas que estão começando agora, e para fotógrafos de anos de profissão que acha que é só calcular o custo de produção de um álbum, e somar mais uma graninha que ele chama de lucro, e tá tudo certo.
Dou graças a Deus por esta planilha. Desculpe tudo isso mais foi um desabafo, Ufaaa!!!!!!
Parabéns pela iniciativa.
Alinor Miranda – Fotografia
Durante muito tempo este foi um grande problema para mim! quando chega a hora do orçamento era em quebra cadbeça!
agora com este método acho que vai funcionar.
valeu mesmo!
Claudia, post certo lido na hora certa, clareou um monte de coisas que como vc mesmo disse, os iniciantes deixam passar.
Sou uma profissional iniciante, autônoma, e estou encontrando uma dificuldade enorme na captação de clientes.
Resolvi começar com eventos ( casamentos até 200 convidados ) e books pessoais onde alugo um estúdio (aff). Cheguei a pensar que meu trabalho não tava legal, mas daí vejo o de outros profissionais que estão ganhando dindin com fotos que eu não teria coragem de vender ao cliente. A conclusão que cheguei é de que, primeiro o medo de arriscar.. arriscar em eventos maiores, em novos nichos que nunca explorei e segundo a questão da divulgação….To tentando até trabalho com escolas, sei que é importante focar, mas como falei no início, preciso trabalhar e ganhar dinheiro…. neste momento não dá muito pra ficar escolhendo….. Quais dicas vc poderia me dar? Como consigo atrair por exemplo a atenção de um leitor com propagandas em redes sociais?? Qual a melhor forma de divulgação?
Muiiiiiito obrigada!
nooosaa! difícil encontrar profissionais assim. dispostos a ajudar.
passei pela universidade, tive aula de multimeios, o professor tinha um "certo medo" de ensinar tudo que ele sabia como profissional. fiquei um pouco decepcionada.
vc é muito boa no que faz. tenho certeza disso;
parabéns!
Excelente post. Parabéns e muito obrigado por todas as dicas. parabéns mesmo!
Parabéns…. muito bom o post…
[...] Alguns equipamentos, no entanto, podem não precisar de seguro. É um risco a se correr, mas ter o seguro da minha Canon 20D pode sair mais caro do que comprar uma nova caso aconteça alguma coisa. Como ela é meu corpo reserva acaba não saindo muito de casa, então as chances de acontecer caca são menores. Assim como alguns equipamentos mais baratos e que não uso com tanta frequência (flash, 50mm, etc…) – lembrando que estou correndo riscos e estou ciente disso! Dica: o valor do seu seguro deve ser considerado na hora de fazer o seu valor de trabalho (veja a tabela no post “Quanto cobrar”, aqui.) [...]
Que beleza de post! Parabéns pela dedicação! Com certeza, será muito útil para todos nós!